什么是窜货？窜货的解决方案是什么？企业产品在销售过程中，常常会遇到“窜货”问题，而在快消品行业，“窜货”更是让人深恶痛绝，不但扰乱了企业的市场正常销售秩序，也让企业遭受巨大的经济损失。今天我就和大家简单谈谈什么是窜货，有哪些常见的窜货情况，以及窜货会给企业带来哪些问题。

一、什么是窜货？

窜货，是一种商业行为，其目的是为盈利。一般来讲是指：企业出售的产品价格可能会因区域各种因素设置不同价格，而经销商、代理商等因为利益驱动，不顾相关协议，对产品进行跨区域的降价销售，导致市场上产品价格混乱的这一种行为。

防窜货

二、有哪些常见的窜货的情况？

1） 分公司与分公司之间产生窜货

某些分公司为了能够完成销售指标，取得良好的业绩，会将产品销售给需求量大的兄弟分公司，产生了公司之间的窜货现象。

2） 同一区域市场的分销商进行窜货

一种产品常常要从厂家经各级分销商之后到达消费者，从而自上而下的顺序流通。但当其中某些分销商想获取更多的利益，而跳过了下级的分销商，直接向批发商跨级供货，导致了窜货的产生。

3） 不同区域的分销商之间进行窜货

同一件产品，当甲乙两地市场供求关系不平衡时候，或者两地的同一产品价格相差较大的时候，价格低的分销商就会将其产品售往价格高的市场，形成跨区域低价抛售，产生窜货。

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三、窜货会给企业带来弊端？

1）价格体系混乱：

窜货导致渠道价格体系混乱、价格管控难、市场销售秩序混乱。

2）影响口碑品牌形象：

消费者购买产品，售后服务受影响，降低消费者对品牌的认同度

3）管理困难：

对经销商管理困难，严重的打击经销商对品牌产品信任性。

4）影响厂家利润：

直接导致生产厂家利润低、忠诚经销商对品牌失去信心。

5）渠道体系混乱：

低价问题导致代理商也会对商家失去信心，导致代理流失。管理困难，实现将难以再监管，代理商之间也会有各种的矛盾发生。

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四、窜货的解决方案是什么？

对产品进行赋码，帮助企业实现监控商品信息，结合经销商的产品出入库扫码，关联管理系统检测是否存在窜货现象，在根源上帮助解决企业窜货难题！

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